市场营销与推销的区别与联系

一、市场营销与推销的区别与联系

1、市场营销

指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的一个过程。

2、推销

从广义的角度说，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，根据沟通、说服、诱导与帮助等手段，让信息接收者可以接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

3、两者区别

（1）出发点不同

① 营销：出发点是顾客，按照顾客的需要来制定销售方向。

② 推销：出发点是企业，主要专注于企业的需要。

（2）目的不同

① 营销：指长远的利益，在工作上是长远的设计，和顾客建立长期的互利关系，不注重一次的得失，主要追求长期的利益最大化。

② 推销：指当前的利益，在工作上也是短期行为。

（3）过程不同

① 营销：指是一个完整的循环往复的工作过程。

② 推销：只是市场营销链条当中的一个环节。

4、两者联系

（1）推销只是作为市场营销的职能之一，但并不是最重要的职能；而推销只是营销过程中的一个步骤或者一项活动，所以在整个营销活动中也不是最主要的部分。

（2）推销是作为市场营销冰山的顶端，推销的目的就是要尽量多进行商品的销售，营销的目的也是如此，因此两者的落脚点是相同的，营销的目标是尽量多地实现产品的销售。

（3）市场营销的目标可以让推销成为多余，著名的管理学大师德鲁克先生说过：“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也可以说，若可以重视营销工作，科学地把营销管理工作做好，那么就可以使推销的压力变得越来越小。

二、市场营销前景怎么样

1、市场营销一直作为比较热门的专业，而且就业率高，市场对市营销人才需求量很大，而且比较好找工作，对学历要求也不是很高‍。但想要取得成功，对心态和能力等方面的要求比较高。

2、市场营销毕业后可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研这些方面的工作。

（1）企业的销售部门的业务员或主管岗位。

（2）零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位。

（3）企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位。

（4）企业的营销策划、市场预测人员；或者各类咨询公司的相关岗位。