市场营销4p是什么

一、市场营销4p是什么

4P营销理论：总结为四个基本策略的组合，也就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），因为这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

1、产品（Product）

其非常注重开发的功能，要求产品具有自身独特的卖点，要把产品的功能诉求放在第一位。

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式，从而实现其营销目标。包含了对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

2、价格 (Price）

可以根据不同的市场定位，而制定不同的价格策略，企业的品牌战略是产品的定价依据，比较注重品牌的含金量。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式，从而实现其营销目标，其中包含对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

3、渠道 (Place）

企业不是直接面对消费者，而是先注重经销商的培育和销售网络的建立，通过分销商把企业与消费者来进行联系。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式，从而实现其营销目标，其中包含对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

4、宣传（Promotion）

多数人将其狭义地理解为“促销”，这是很片面的。宣传应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，以促进产品销售的方式，从而实现其营销目标，其中包含对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

二、市场营销4p的运用

1、产品：产品的性能怎么样？产品有什么特点？产品的外观与包装怎么样？产品的服务与保证怎么样？

2、价格：企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是不是会考虑？定价是不是符合公司的竞争策略？

3、促销：企业怎样来通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段，把产品信息传递给消费者，以促成消费行为的达成？

4、分销：产品通过什么渠道销售？怎样可以将产品顺利送抵消费者的手中？